Você sabe o que é necessário para vender uma empresa? Se tem o interesse em fazer um negócio do tipo, precisa se preparar. Afinal de contas, comprar uma empresa não é como comprar um saco de arroz ou uma camiseta: exige muito planejamento, cuidado e análise, normalmente levando vários meses até que o negócio seja finalizado por completo.
Podemos ver alguns exemplos recentes. A Disney comprou a 20th Century Fox em uma operação extremamente complexa, que envolveu bilhões em pagamento de diversas formas, muita análise e, claro, aprovação de governos diferentes. Portanto, não há como simplesmente sair por aí sem saber o que é necessário para vender uma empresa do jeito certo.
Quer aprender o que é necessário para vender uma empresa e ter sucesso na área? Então siga a leitura do artigo abaixo com atenção!
O que é necessário para vender uma empresa: 5 pontos
1. Valuation
Para conseguir vender uma empresa, é necessário que você faça o processo de valuation. Trata-se de uma metodologia para calcular o valor da empresa, tanto a sua parte objetiva (valor dos equipamentos, estoque, etc.), quanto elementos subjetivos (potencial de crescimento, valor de marca e outros).
Sem ter um valuation feito por consultores especializados e com uma metodologia confiável, fica difícil sentar em uma mesa de negociação para argumentar com um potencial comprador.
Muitas pequenas empresas já costumam desistir nesse estágio, já que contratar um especialista em valuation pode ser muito caro. No entanto, existem opções mais baratas para isso. Um exemplo é a ferramenta de valuation Valutech, uma empresa especializada em consultoria de valuation para pequenos negócios e com um preço muito acessível.
2. Contas em dia
Para vender uma empresa, é vital ter as suas contas em dia. Se elas não estiverem organizadas, se tornarão um elemento depreciativo que fará com que seja ainda mais difícil vendê-la.
Portanto, é importante ter não só as dívidas todas pagas, como as contas organizadas em fluxo que permita que a empresa tenha lucro constante e estável. Isso significa que o negócio terá potencial de lucro e de crescimento, o que aumentará seu valuation.
3. Inventário de ativos físicos e intelectuais
Toda empresa precisa ter uma lista de seu inventário de ativos físicos e intelectuais para poder negociar sua venda com um potencial comprador. Isso é importante porque, em alguns casos, nem todos os ativos são negociados. Em outros, o empreendedor pode querer garanti-los no negócio.
Isso é muito comum nas vendas de pequenas empresas. Afinal, os empreendedores podem querer garantir que os funcionários se manterão no emprego mesmo após a venda ou que todos os elementos da empresa serão levados, exceto seu imóvel, que ficará para outro uso.
Além disso, existem empresas em que o principal ativo é algum tipo de conhecimento específico. Pense, por exemplo, em uma marca de roupas que tem a marca registrada da modelagem de certas peças. Isso pode ser um valioso ativo a ser negociado dentro ou fora do acordo inicial.
Portanto, é vital ter uma lista de tudo que irá com a venda da empresa para saber como negociar, como valorizar o negócio e o que propor ou não propor aos interessados.
4. Propostas do que a empresa pode ser
Em muitos casos, especialmente com pequenas empresas, é difícil fechar negócios porque potenciais interessados não têm muitas ideias do que fazer com um negócio que não conhecem. Isso significa que você, empreendedor e maior conhecedor da sua empresa, é quem tem que “pintar a narrativa” daquela compra.
Por exemplo, suponha que você seja o dono de uma empresa de tecnologia que desenvolveu bot esférico, capaz de sempre estar “em pé” por causa disso. Basicamente, seu robô é uma bola que sempre mantém o equilíbrio e pode ir para frente, para trás e para os lados.
Você pode propor a venda da sua empresa para uma companhia focada em tecnologias de guerra. Mas também pode oferecer para a Disney criar novos personagens de Star Wars — foi o que aconteceu com a Sphero, empresa que criou o BB-8 da nova trilogia de Star Wars e recebeu investimento da Disney para isso.
Assim, pense o que a sua empresa pode ser e pode oferecer para outros negócios e venda essa narrativa aos interessados.
5. Paciência e boa negociação
Por fim, lembre-se de que vender uma empresa leva tempo. Em muitos casos, meses. Em alguns pode chegar a anos. Portanto, você precisará de muita negociação e muita paciência para chegar ao seu objetivo.
Agora que você já sabe o que é necessário para vender uma empresa, é hora de colocar esses pontos em prática e se preparar para vender o seu negócio, caso seja do seu interesse. Lembre-se de que não importa se a empresa é pequena ou grande: ela pode ser facilmente vendida, incluindo sua operação, bens e recursos intelectuais, caso haja um bom preparo e interessados.
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