O mercado de fusões e aquisições continua aquecido e apresentando oportunidades para empreendedores que querem mudar seus negócios, seja com a compra ou com a venda de empresas.
Para saber se é o melhor momento de vender a sua empresa, o empreendedor deve analisar alguns tópicos com cuidado. O primeiro deles é saber qual é o melhor momento para realizar esse tipo de transação.
Isso ajudará na preparação e avaliação de venda, pois dependendo da motivação, as negociações podem seguir rumos diferentes,
Entre as principais motivações que fazem com que um empreendedor coloque seu negócio à venda estão:
- Necessidade de levantar capital
- Desejo de sair de uma sociedade
- Busca por um sucessor para o negócio
- Investimento em novos empreendimentos
- Aposentadoria
Como vender uma empresa? Com a motivação bem definida, o empreendedor conseguirá definir os próximos passos para a venda de sua empresa. Alguns cuidados devem ser tomados durante esse processo para evitar cair em armadilhas que desvalorizem o negócio.
- Estudar o mercado
Antes de mais nada, o empreendedor deve estudar o mercado e entender como seus concorrentes estão posicionados. Além disso, saber como o setor está se comportando é importante, pois assim se sabe quais as opções de compra e venda de empresas existem no mercado, buscando posicionar sua empresa para que ela obtenha uma boa oferta perante as demais.
- Organizar a documentação.
Ter toda documentação da companhia em mãos faz parte da preparação para a venda de uma empresa. Com esses dados, o dono do negócio saberá a situação financeira e contábil da sua empresa e poderá ter mais tempo para reorganizar as finanças e prepará-la para a venda.
Além disso, dados sobre contabilidade, ativos, passivos, área jurídica, contratos, entre outros, ajudam no momento das negociações, pois isso mostrará aos investidores se a companhia está com operação forte, quanto de lucro ela gerou nos últimos anos, quantos clientes ela possui, qual é a situação do passivo, entre outros aspectos fundamentais para uma negociação de compra e venda de empresa.
- Avaliar o negócio
Com a documentação organizada, o próximo passo é fazer uma avaliação da empresa. A partir dela, o empreendedor saberá estimar qual seria o valor justo para uma venda. O método de avaliação de empresas, chamado valuation, é importante não somente para negócios, mas também para entender como uma companhia está posicionada no mercado perante demais concorrentes.
Existem três metodologias de cálculo que são mais comuns:
- Pela Renda – Fluxo de Caixa Descontado
- Pelo Mercado – Múltiplos ou Cotação
- Pelos Ativos – Valor Patrimonial de Liquidação ou Valor Patrimonial Contábil
Lembrando que o valuation não busca encontrar um preço único para o negócio, mas sim ajudará nas conversas com investidores mostrando qual é o potencial de crescimento da sua empresa.
- Busca pelo melhor investidor
Agora cabe ao empreendedor procurar o melhor investidor para seu negócio. Para que essa busca seja mais abrangente, é importante a realização de road shows, podendo assim alcançar diferentes perfis de potenciais compradores para a empresa, sejam eles investidores individuais, fundos de investimento ou até investidores estrangeiros.
Lembrando que aqui também é importante ficar atento para o perfil do investidor correto, pois nesse momento as sinergias entre a empresa compradora e a vendedora devem ser mapeadas, evitando que haja desvalorização no negócio por conta de dificuldades na implementação de sinergias.
A escolha pelo perfil do investidor ideal também está atrelada à motivação da venda, que falamos no início, ou seja, se for uma injeção de capital, o perfil é um, mas se for uma venda mais estratégica ou a busca por um sócio, é outro.
- Confidencialidade
Manter as negociações em sigilo é um passo muito importante para evitar que haja ruídos que acabem atrapalhando a estratégia da empresa. Por isso, é preciso assinar termos de confidencialidade com os potenciais investidores, evitando divulgar muitos detalhes sobre a empresa vendida até o momento em que a transação esteja mais concreta, com assinatura do contrato prestes a ocorrer.
A venda de empresas é um processo complexo que deve ser estudado minuciosamente para evitar que qualquer falha em algumas das etapas acabe desvalorizando o negócio, colocando a venda em risco. Por isso, é importante contar com uma assessoria especializada em fusões e aquisições, que ajudará em todas as etapas, desde a preparação, até a assinatura do contrato.
Fonte: Capital Invest – assessoria especializada em fusões e aquisições.